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职业素养 智慧销售技巧

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培训安排
  • 共13个课时,每课时分上下两个小节,学习时间共计 5小时
教材 PDF
培训费用 199 元
课程简介
主要内容 本课程不同于传统课程之处是它能从销售心态和素质入手,着眼于理解客户在不同阶段的心理,并以提供解决方案为先导,双赢式销售为目的,顾问式销售为手段,同时还汲取了国内外优秀销售案例中的高效“销售技巧”, 将精髓内容有效直观地传达给学员,使学员能更加灵活运用到一线销售工作中,赢得客户,取胜市场。
学习目标 树立良好的销售心态,培养卓越销售人的必备素质。 学会自行分析客户并掌握管理客户的方法策略。 掌握销售沟通与谈判的技巧,达成长久性的双赢销售。
课程特点 以向客户提供解决方案为先导,双赢式销售为目的,以顾问式销售为手段,从国内外销售案例中总结出高效销售技巧。 与传统课程不同的是,本课程不仅从销售的心态和素质入手,更着眼在理解不同的客户在不同阶段的心理。旨在最短时间提升一线销售人员的专业化销售流程与实战技巧。
培训对象 新晋加入销售队伍的销售人员
想进一步提升销售业绩和专业素质的销售人员
销售团队的管理者、销售培训专员
从事与销售相关、对销售感兴趣者
学习方式

网上学习(支持多平台学习)

结业标准
结业标准
项目 进度率 其中评价 期末评价 作业 总分
反映率 50 % 0 % 50 % 0 % 100 分
不及格标准 80 %以上 0 分 60 分 0 分 60 分
课程大纲 一 销售人的基本素质
1 如何树立良好的第一印象
2 销售人应具备的心态与素养
3 销售人的自我规划与管理
二 客户分析与关系管理
4 根据客户类型树立销售策略
5 把握客户购买的心理特点
6 开发与建立客户关系
7 维系与拓展客户关系
三 销售沟通与话术
8 规划高效的客户会谈
9 开场与引导对话的技巧
10 具有高说服力的沟通技巧
11 如何应对客户不满
四 销售谈判技巧
12 战略性的谈判技巧
13 双赢谈判的收尾技巧
学员感受
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  • 人才招聘
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