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职业素养 销售团队管理

职业素养

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主讲导师
  • 庞峰 (北京大学职业经理人研修班导师,完整性产品行销系统的创办人)
培训时间
  • 2小时34分钟(学习1个月 复习6个月)
教材 PDF
培训费用 199 元
课程简介
主要内容 设定团队明确的计划、目标 销售团队成员的行为原动力及抗拒探寻 销售团队成员的性格沟通模式 销售人员的选育用留 提升管理者自身的素质和魅力 未来市场分析永续经营你的事业
学习目标 掌握如何设定团队的目标
学会分析团队成员的性格沟通类型以及抗拒命令的来源
掌握销售人员选育用留的方法
提升销售管理者自身的素质及魅力
通过对未来市场长期发展的分析,制定团队的经营方针
课程特点 做任何事情首先要有目标,销售是高挫折感、压力感的事业,销售团队管理者更是如此。对于销售管理者来说,团队成员相当于内部客户。作为一名销售团队管理者,应该如何在经营好外部客户的同时管理好团队成员呢?
本课程会带你一起学习如何设定团队的目标,了解团队成员的沟通类型,探寻团队成员的内心世界,针对销售人员的选育用留进行分项讲解,帮助管理者提升自身的素质及魅力。在面对事业的发展时,管理者应学会经营我们的事业,放眼在长期的发展上,整个经营的方针与决策的过程就会随之不同。同时更重要的是让学习者学会爱与施予,只有学会爱与施予,才能真正提升团队和自身凝聚力。
培训对象 销售团队的各层管理者、销售培训专员
企业的管理者、决策层
希望成为销售团队管理者的销售人员
学习方式

网上学习(支持多平台学习)

结业标准
结业标准
项目 进度率 期末评价 总分
反映率 50 % 100 分
结业标准 60 分以上 70 分以上
课程大纲 Document
模块 课时 时长
展现心中的理想设定明确的计划 1 明确你真正想要的是什么? 0:03:05
2 了解成长过程中的相互作用 发现目标背后的目的 0:03:55
3 掌握设定目标的方法 0:11:17
4 展现心中的理想,设定明确的计划 0:11:54
提升工作的绩效采取有效的行动 5 探寻人类行为的原动力 0:04:15
6 明确员工对上级抗拒来源 0:04:17
7 性格沟通模式—追求型与逃避型 0:05:25
8 性格沟通模式—自我判定型与外界判定型 0:02:19
9 性格沟通模式—配合型与拆散型 0:02:31
10 性格沟通模式—视觉型 听觉型 感觉型 0:05:17
11 性格沟通模式—可能型与需要型 0:02:48
系统化管理永续经营你的事业 12 运用销售人员选育用留的方法—销售人员的招募 0:14:47
13 运用销售人员选育用留的方法—销售人员的选材 0:08:24
14 运用销售人员选育用留的方法—销售人员的培养(上) 0:12:36
15 运用销售人员选育用留的方法—销售人员的培养(下) 0:05:57
16 运用销售人员选育用留的方法—销售人员的使用 0:04:58
17 运用销售人员选育用留的方法—销售人员的淘汰、留用 0:03:24
18 问题分析、反馈及解决 0:05:53
19 系统性的简易组织管理 0:04:01
20 掌控并有效地进行时间管理 0:06:48
21 发挥领袖的素质和魅力 0:09:52
22 掌握与团队成员沟通的方法—DISC行为理论 0:02:03
23 预见性想象力练习 0:05:30
24 未来市场发展的趋势 0:13:18

导师介绍
主讲导师 庞峰(北京大学职业经理人研修班导师,完整性产品行销系统的创办人)
专业资质 北京大学职业经理人研修班导师
完整性产品行销系统的创办人
NLP团队行销业绩提升教练
资深企业运营及管理顾问
赢家大讲堂特邀讲师
大学生心理辅导及人际沟通专家
主讲课程 《突破性行销系统高级研修课程》
《卓越沟通技巧训练》
《NLP实战行销技巧》
《催眠式行销训练》
《愿景与团队激励-打造团队执行力》
《前瞻性市场预测与企业经营管理》
《追求卓越迈向巅峰-自我改变与管理》
客户见证 具有丰富的销售经历和团队管理经验,18年如一日,战争在销售的最前沿,太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验。
具有丰富的培训及培训管理经验,10年领导,统领销售狼人创辉煌战绩,从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管,从朗致集团培训总监,再到链家地产商学院负责人等,10年的管理经历,统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话,将一个个不可能变成可能,创造辉煌战绩。 8年舞台,助无数团队起死回生。8年来一直奔波全国各地,帮助无数个销售团队创造辉煌业绩;多家面临问题或困难的企业,在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关;无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹,做到企业甚至行业的第一!
3年苦研,打造快速复制的销售方法。18年历练,3年闭关,庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造出速度及意识化产品行销模式,NLP产品销售模式并成功开创出销售6大系统课程,范围涵盖:营销、说服、激励、实战、未来市场预测等,协助销售员大幅提升销售业绩。