职业素养 《降低采购成本与供应商谈判技巧》

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职业素养

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主讲导师
  • 武文红 (ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、清华大学、北京大学客座教授)
培训时间
  • 3小时 24分钟(学习1个月 复习6个月)
教材 PDF
培训费用 199 元
课程简介
主要内容 采购降本的管理基础建设 采购成本分析与价格分析 采购成本降低技术 采购谈判技巧
学习目标 了解企业战略/目标与采购战略/目标的紧密关系。
了解“事前、事中、事后”全方位管理供应商,制定正确的采购策略,提高采购效率和绩效。
掌握供应商报价和供应商成本的分析方法,知己知彼,找到更多的采购成本利润点。
掌握采购总成本降低的有效方法,相应的使用阶段、场合,协同各部门联合降低供应总成本。
掌握采购谈判技巧,建立双赢的供应商伙伴关系;同时,掌握影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格,采购谈判策略和技巧,识破谈判中的陷阱,让采购人员做定价的操控者。
课程特点 随着中美贸易战的不断升级,我国企业对“断供威胁”“供应链风险”等热词已深有体会,意味着企业核心竞争力的塑造已经迫在眉睫,特别是供应系统,需要从规模发展的“做大”走向“做强”;同时,由于市场竞争激烈、企业利润微薄,如何优化企业经营成本、管理企业价值、恢复企业利润,以便有条件扩大核心技术和部件的研发资金空间,已成为当今各企业高层重要任务。
为此,许多国际先进企业将供应商关系管理(SRM,事前/事中/事后)上升为企业战略的内容之一,给企业带来可观的采购总成本降低。采购与供应职能的规范化和专业化建设,协同了研发、生产、质量、销售、财务等各部门,以采购总成本降低为抓手,不断获取供应商具有竞争力并且稳定的产品和服务,推动采购总成本降低,促进企业利润倍增,在平衡股东、客户、供应商利益的基础上,获得稳定企业的发展!
本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让企业采购人员从经验走向专业,提升战略采购人员的“顾问”技能,帮助企业每年在采购环节成本节约8-10%,为企业发展增加核心竞争力。
培训对象 采购经理、主管、供应链负责人、计划员
运营负责人、产品设计人员、物流负责人
成本控制人员
学习方式

网上学习(支持多平台学习)

结业标准
结业标准
项目 进度率 期末评价 总分
反映率 50 % 100 分
结业标准 60 分以上 70 分以上
课程大纲 Document
模块 课时 时长
采购降本的管理基础建设 1 采购降本对经营业绩的贡献 0:02:38
2 采购管理的分段式及发展三阶段 0:11:45
采购成本分析与价格分析 3 何时分析成本?何时分析价格? 0:03:04
4 解读供应商的分解报价单 0:03:11
5 如何透视供应商的成本结构 0:08:03
6 直接成本与间接成本 0:05:42
7 固定成本与变动成本 0:05:53
8 标准成本与应该成本 0:04:14
9 生命周期成本与总拥有成本 0:03:38
10 库存成本与不良质量成本 0:06:53
11 价格分析——批量折扣比较分析 0:07:11
12 价格分析——账期折扣、渠道与季节折扣 0:03:44
13 价格分析——回归分析与比价中的沟通/学习 0:04:04
采购成本降低技术 14 采购品项分类 0:09:55
15 采购供应策略 0:05:30
16 供应商的定价策略及积极性激发 0:13:39
17 支出分析 启动降本 0:09:45
18 降本专项综述与项目管理技术 0:11:17
19 简化/VSM降本(价值流下的流程改进) 0:03:54
20 集中采购与电子采购降本 0:02:34
21 标准化、VA/VE、目标成本法 0:04:36
22 库存控制与降本 0:08:08
23 降低不良质量成本 0:06:26
24 交易所品种的价格风险规避 0:06:26
25 采购降本绩效设计 0:03:46
采购谈判技巧 26 采购谈判的整体框架 0:11:55
27 采购谈判的实质与实施要领 0:03:03
28 采购谈判的规划(筹码/变量准备) 0:01:46
29 谈判规划情景案例 0:06:03
30 预先分析谈判来人 0:04:47
31 谈判实施——分阶段控制 0:07:10
32 谈判实施——议价技巧 0:08:15
33 谈判实施——战术与说服技巧 0:04:07
34 谈判总结与企业过程资产 0:01:29

导师介绍
主讲导师 武文红
专业资质 武老师具有25年世界五百强企业实战经验,13年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!南开大学MBA硕士,曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
培训风格 实战经验丰富、理论与实际结合,内容实战、实用、实效; 幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻; 情景式案例,实战型解答、以真实案例说明实际问题; 观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔; 实战工具+实战辅导+实操案例.
培训客户 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药(深圳)、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等。
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