课程简介
本课程不同于传统课程之处是它能从销售心态和素质入手，着眼于理解客户在不同阶段的心理，并以提供解决方案为先导，双赢式销售为目的，顾问式销售为手段，同时还汲取了国内外优秀销售案例中的高效“销售技巧”, 将精髓内容有效直观地传达给学员，使学员能更加灵活运用到一线销售工作中，赢得客户，取胜市场。
适合对象
- 新晋加入销售队伍的销售人员
- 想进一步提升销售业绩和专业素质的销售人员
- 销售团队的管理者、销售培训专员
- 从事与销售相关、对销售感兴趣者
课程优势
- 利用高品质课程设计与体系化课程结构最大限度提升培训效果(微课)
- 销售必修理论与国内外经典案例相结合传授实战技巧
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主要理论 :FCB方格概念、IBS式开场白技巧、“二五零定律”在客户管理中的应用、谈判中的ZOPA分析、
NIBBLING战术及应对策略、富兰克林分析成交法等主要案例 :国际知名销售培训公司荷士卫（Huthwaite），联邦快递（FedEx），依云（Evian）等经典国际案例 - 具备丰富一线销售经验讲师的倾情传授
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徐晓曦ㅣSamsung C&T
具有多年的国际进出口交易管理经验, 曾任三星物产(国际知名贸易集团)资源贸易高级经理。 不仅了解中国市场开发与客户管理, 金融业务统筹, 还具备国际先进的商务 沟通能力。 尤其是在如何提升销售技巧方面有系统性的研究。